Troisième volet de la série consacrée au développement des compétences KAM, cet article décrit les éléments essentiels pour réaliser une formation KAM à fort impact. ...
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Deuxième d'une série de 3 articles consacrés au développement des compétences KAM, ce billet présente quelques principes directeurs pour construire un parcours de formation KAM solide en s'appuyant sur un cadre de référence clair. ...
Formation Key Account Management
La mise en œuvre et la maturation d'un programme KAM solide impliquent le développement de compétences spécifiques. Cela nécessite une approche adéquate de la formation KAM. Cet article présente quelques éléments clés à prendre en compte. ...
Formation Key Account Management
Un programme KAM peut être comme un vaisseau confronté à Charybde et Scylla dans les légendes de la Grèce antique. Ces deux pièges mortels sont l'excès et le manque de méthodologie. Cet article donne des pistes pour les éviter. ...
Excellence Commerciale Key Account Management
Lancer un programme de gestion des comptes clés - ou Key Account Management - est une décision importante et pas facile à prendre. Cet article, destiné aux chefs d'entreprise, dirigeants commerciaux ou pilotes de la stratégie, explique pourquoi ils devraient envisager de lancer une initiative de gestion des comptes clés. ...
Key Account Management
Le Sales Enablement est une tendance majeure dans le monde anglo-saxon mais génère encore beaucoup de réserves en Europe. Premier d'une série, cet article explore les raisons de l'émergence du Sales Enablement, ses buts et les services apportées aux équipes commerciales. ...
Excellence Commerciale Sales Enablement Vente Complexe
Créer, déployer puis faire mûrir un programme KAM n'est pas une tâche triviale et représente un challenge pour la majorité des organisations. Cet article présente un principe simple et puissant pour guider les efforts de conception, mise en oeuvre et amélioration d'une initiative KAM.....
Key Account Management
Une sélection d'articles en anglais sur la vente complexe par différents blogueurs. ...
Vu sur le Web
La Business Review est un élément incontournable de la gestion de la relation avec les clients. En période difficile, elle prend une importance accrue. Cet article donne des pistes d'action concrètes aux dirigeants commerciaux. ...
Account Management Key Account Management
Gérer une équipe commerciale en temps de crise est comparable à être le capitaine d'un cargo et son équipage affrontant une tempête. Cet article explore les leviers sur lesquels jouer, pour mener à bon port le vaisseau du commercial dans une mer déchainée. ...
Excellence Commerciale
Comprendre la différence entre Account Management (gestion de comptes) et Key Account Management (gestion de comptes clés) est crucial. Voici pourquoi. ...
Account Management Key Account Management
Pourquoi et comment le blog KAM WITH PASSION apportera une autre perspective sur la performance commerciale B2B...
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