Sales Enablement | Vente Complexe

Challenges fréquents

Les équipes marketing et commerciales ont du mal à gérer la transition des produits vers les services et solutions.

Les commerciaux ne maîtrisent pas vos offres les plus récentes et les plus avancées.

Les matériaux marketing et de vente sont difficiles à trouver et trop peu ou trop mal utilisés.

Les formations commerciales et marketing n’ont pas d’effet durable

Les commerciaux ne sont pas assez focalisés sur les meilleures opportunités et n’optimisent pas leur temps.

Les mauvaises surprises, avec trop d’affaires perdues lors du processus de décision, sont trop nombreuses.

Le taux de succès moyen des offres est trop faible.

Vos ambitions

Lancer une initiative de Sales Enablement (approche intégrée pour améliorer la qualité du dialogue avec les clients et prospects).

Intégrer et faire monte en compétence plus rapidement les nouveaux commerciaux (on-boarding).

Améliorer l’efficacité de la collaboration entre Marketing et Commercial.

Mettre en place des processus de vente réellement efficaces et totalement maîtrisés par les commerciaux.

Accélérer l’adoption de vos nouvelles offres par vos clients.

Améliorer les taux de succès des offres et leur volume moyen.

Gagner des parts de marché face à vos concurrents.

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Nos Services

Nos services modulaires de Vente Complexe et de Sales Enablement s’appuient sur une riche expérience multi-disciplinaire de la mise en marché d’offres à forte valeur ajoutée. Au cœur de notre méthodologie Business Ecosystem Selling™ , se trouve les notions de parcours d’achat (buyer’s journey) et d’influenceurs.

Très concrètement (liste non exhaustive), nous aidons votre organisation à :

Définir et mettre en œuvre une approche réaliste du Sales Enablement.

Définir les référentiels de compétence et les parcours de formation et d’accompagnement nécessaire à la maître de la vente complexe dans votre environnement.

Définir et mettre en œuvre la ou les méthodes et processus de vente adaptés à votre contexte.

Former et accompagner vos équipes marketing et commerciales pour renforcer les compétences en vente complexe.

Elaborer une stratégie de contenu adéquate.

Sélectionner et mettre en œuvre des outils digitaux adaptés et en faciliter l’adoption par vos équipes.

Vos bénéfices tangibles

Coconstruits et mis en œuvre de façon collaborative avec vous, nos services de Vente Complexe et Sales Enablement améliorent la collaboration entre les équipes, renforcent le dialogue avec les membres de votre écosystème, en particulier avec les clients et prospects et améliorent les taux de réussite de vos offres et l’atteinte des objectifs des commerciaux.