Découvrez mon écosystème

POWERING – Accelerating Sales – www.powering.com

La plus grande partie de mon activité de conseil est consacrée à mon rôle de Partner chez Powering, un cabinet de conseil opérationnel focalisé sur l’Accélération et la Transformation Commerciale. Tous les services présentés sur ce site sont commercialisés par Powering qui regroupe uniquement des consultants seniors possédant au préalable une solide expérience de management opérationnel. Nous opérons dans plus de 65 pays.

MEREO – Sustainable Revenue Performance – www.mereo.co

MEREO est un cabinet américain focalisé sur les méthodes les plus avancées de gestion et de mise en marché de solutions complexes et d’optimisation de la génération de revenu (revenue management, sales operations, sales enablement). Je suis partenaire de MEROE pour les projets en Europe. Leur devise “Seek to Serve” est en harmonie avec ma vision de ce que des commerciaux B2B en général, et des consultants en particulier, doivent apporter à leurs clients.

ASLAN Training – Change the Way you Sell – www.aslantraining.com

ASLAN est un spécialiste américain des formations pour les équipes commerciales et leur managers. Leurs different programme sont basés sur le concept Other-Centered Selling® . Je suis à l’origine du partenariat avec Powering.

Association for Key Account Management – www.a4kam.org

l’AKAM, Association for Key Account Management est une association internationale à but non lucratif qui contribute à la professionalisation du veritable Key Account Management. Je suis membre du Bureau et impliqué dans la définition et réalisation de nos activités : évènements, wébinaires, ressources en ligne, Award « KAM of the Year » et élaboration de programmes de formation qualifiante pour la fonction de Key Account Manager.

KAM Club France – www.kam-with-passion/fr/kam-club-france

Je suis co-fondateur du KAM Club France, un think tank réservé à des directeurs de programme KAM. Le KAM Club est présenté plus en détail sur ce site.

ESSEC Executive Education – www.executive-education.essec.edu

ESSEC Executive Education est au 3ième rang Mondial pour la qualité de ses programmes de formation sur mesure. Je contribue en tant qu’adjunct faculty avec des interventions sur le Key Account Management et la vente complexe.

ESB Business School Reutligen University – www.esb-business-school.de

l’ESB Business School Reutligen de l’Université de Reutlingen est l’une des écoles de commerce les plus prestigieuses d’Allemagne. J’interviens dans le cadre d’un Master International Sales Management.

Acteurs du Digital

J’entretiens des échanges réguliers avec des acteurs du digital spécialisés sur la vente complexe, la gestion des clients et le Key Account Management. Les exemples les plus notables sont les Européens Membrain et Arpedio, le britannique Upland Altify, et les américains Revegy, DemandFarm et Kapta. Je maintiens une veille pour détecter les acteurs émergents qui démontrent une compréhension profonde de mes thèmes de prédilection. J’échange également avec de nombreux consultants indépendants dont j’apprécie les compétences.