Ma spécialité a toujours été de résoudre des problèmes complexes liés au Marketing, au Commercial, à la gestion des relations avec les Clients et avec l’ensemble des constituants d’un Ecosystème. Cela implique toujours de travailler également sur la dynamique interne de l’organisation et sur les aspects culturels.
Après un début de carrière en tant que chercheur dans le domaine de la Métallurgie, j’ai passé près de 25 ans dans 4 entreprises globales de taille moyenne à grande, toutes focalisées sur les technologies et leurs applications à l’efficacité des entreprises.
J’ai ainsi acquis une expérience à la fois stratégique et opérationnelle dans des domaines aussi divers que le Marketing, la Communication, le Commercial, la Gestion des Clients et des Partenaires stratégiques. Par deux fois, une fois en France, une fois en Pologne, j’ai conduit le redressement d’une petite filiale.
Un fil conducteur commun à mes différentes missions en tant que manager est constitué par les éléments suivants :
Le développement de l’influence sur des écosystèmes complexes.
L’amélioration de la collaboration entre fonctions et équipes au sein comme à l’extérieur de l’entreprise .
Le développement de synergies entre un travail sur le système (processus, outils) et les facteurs humains (motivation, collaboration).
Depuis 2008, en tant que consultant, j’aide des entreprises de toute taille à améliorer leur efficacité commerciale, leur approche de la vente B2B en environnements complexes et la gestion de leur portefeuille de clients et de clients stratégiques.
Européen passionné, trilingue (Français, Anglais, Allemand), je réside à Munich et Paris et opère en Europe et parfois sur d’autres continents.
J’interviens également à ESSEC Executive Education à Paris et à l’ESB Business School de l’Université de Reutlingen, une des écoles de commerce les plus prestigieuses d’Allemagne.
Je suis diplômé de l’INSA Lyon, dans le domaine des matériaux, j’ai un titre de Docteur-Ingénieur de l’Ecole des Mines de Paris et un diplôme ICG de l’Institut Français de Gestion de Paris.