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La méthodologie Business Ecosystem Selling™, s’appuie sur les pratiques les plus avancées en matière de marketing et vente en environnement complexe où les processus d’influence jouent un rôle déterminant. Faisant la synthèse de méthodologies anglo-saxonnes reconnues, elle offre un cadre puissant et flexible adaptée à la vente B2B moderne. Elle utilise d’une façon pragmatique les notions essentielles d’écosystème, de parcours d’achat (buyer’s journey) et de processus de vente (sales process). Elle s’intègre facilement dans des outils digitaux bien choisis et facilite la programmation d’un CRM et son adoption par les équipes commerciales.
Processus de Vente Complexe
Notre méthodologie aide les équipes marketing et commerciales à orchestrer le dialogue avec les clients à chaque étape de leur parcours d’achat. Elle s’intègre facilement dans un CRM moderne et dans une initiative de Sales Enablement.
Écosystème d’Affaire
En B2B, les décisions d’achat sont largement influencées par des tiers. Notre méthode d’analyse de l’écosystème d’un secteur en général ou d’une affaire en particulier aide a conduire une analyse fine et à définir les contenus et les actions pertinents pour maximiser les taux de réussite des offres.
Influenceurs
La vente complexe B2B est un jeu d’influence. Quels que soient les spécificités de votre environnement, notre méthodologie vous aide à identifier les parties prenantes pertinentes et à conduire un dialogue commercial créateur de valeur.
