La méthode Business Ecosystem Selling™, s’appuie sur les pratiques les plus avancées en matière de marketing et vente en environnement complexe où les processus d’influence jouent un rôle déterminant. Elle utilise d’une façon pragmatique les notions essentielles d’écosystème, de parcours d’achat (buyer’s journey) et de processus de vente (sales process). Elle s’intègre facilement dans des outils digitaux bien choisis.
En B2B, les décisions d’achat sont largement influencées par des tiers. Notre méthode d’analyse de l’écosystème d’un secteur en général ou d’une affaire en particulier aide a conduire une analyse fine et à définir les contenus et les actions pertinents pour maximiser les taux de réussite des offres.