Comprendre le Sales Enablement

Depuis quelques années le Sales Enablement (SE) est un terme incontournable dans l’écosystème des professionnels dont le rôle est lié à la recherche de l’Excellence Commerciale. En particulier, pour les managers en charge du marketing produits et solutions, pour les responsables formation et développement, et pour les manager commerciaux l’émergence du Sales Enablement présente un changement majeur et une formidable
opportunité. Pourtant, en France, l’accueil fait à ce concept reste mitigé.

Ce livre blanc permet de découvrir le Sales Enablement ; il présente une définition, les raisons de son émergence, ses buts, les services et activités, le rôle de la technologie et l’impact sur la performance commerciale. Il décrit également les modes d’organisation, les compétences nécessaires et propose une méthodologie pour démarrer avec un projet pilote.